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家具行 业正从分散到逐步集聚

   在今年的展会上,将开展关于“经适房家具”的研讨会。因为中 国的城市化进程大量体现在三四线城市,进程很快,城市的销量增加很大,这些城 市用的可能就不是高档的家具,我们希 望通过讨论会启发工厂开发一些新品,适合那 些从农村搬到城市,房子不是很大,对家具 的要求不太高的家庭,也启发家具卖场,是不是 要做一个经适房专区,为这些 家庭提供消费可能性。

    ——— 东莞名 家具俱乐部秘书长方慧

    开篇语 市场萎缩、产能过剩、人工费用上升、成本上涨、利润下滑……近年来,受国际、国内市场大环境影响,家具业陷入寒冬,产销下滑严重。2011年、2012年,家具界 享有盛誉的广州展、上海展、东莞展 等几大展会屡现人气缩水,一些多 年来连续参展的知名品牌厂家甚至退出展会。寒冬之下,家具业的出路在哪里?展贸联 动作为破解行业迷局的“强心针”,其效用 究竟能持续多久?厚街打 造的展贸一体平台对本土家具制造业有何现实意义?系列报 道将围绕东莞家具业的生产、展示、流通及 展贸一体化等话题进行纵深剖析,试图厘 清行业发展脉络,为家具 产业转型升级提供有价值的参考。

    南都讯 名家具展开幕前夕,南都记 者走访东莞参展企业、协会组织、地方政府,针对家具业用工状况、年后招工情况、薪资水平、市场销路、参展费用、展会对 开拓市场的拉动作用等话题进行交流,剖析其 利润被不断挤压的深层次原因,以及厂家主动转型、更新设 备和技术等实践。

    自动化 生产线节约成本

    “家具行 业利润越来越低,是一个趋势。”正在忙 于布置展会的诺华家具总经理王亚云说。因此,对于控制成本,王亚云也下了苦功夫。去年,公司开始投入2000万元做 一条全自动生产线。年前已经开始使用,从材料 浪费程度的减少,人员的节约,用电量的减少来看,整体成本估计将下降30%。比如员工从原来100人减到50人,今年一 线工人的工资上涨了15%-20%,达到3000元。按照计划,今年底将会大量生产,到时候计算用电、环保排放量等方面,估计整 体成本会下降到原来的50%。

    实际上,在东莞,目前投 入自动化生产线的家具企业并不多。诺华家 具还是走在比较前面。王亚云说,主要是 考虑到市场还是不断扩张,此外,中国家 具行业不断在提高工业化程度,也是正在发展的趋势。“我们认 为这条生产线是值得去投入的,接下来 对技术人才的需求会越来越多。”

    今年招工情况还好,倒是管理人员、行政人员比较难求。王亚云 开始从香港和国外聘请管理人员。“公司的 实力整体在提升,我们发 现本地的管理人员,在知识和管理水平上,相比从 外面聘请回来的,还是要弱些,而他们 所提出的薪资要求也差不多。因此,作为企业,会更愿意‘外聘’管理人员。”

    强烈关注三四线城市

    对展会 抱有憧憬的还有其他900多家参展企业。“今年参 展商的积极性非常高。因为市场不好,更要去参展,更要去突破。”东莞名 家具俱乐部秘书长方慧发现,今年参展商比较谨慎。不管是 参展企业广告投放还是展位装修,经销商都非常理性。

    方慧介绍,企业参展的成本,主要是展位费、装修、接待费用、广告投入等。一般按 照企业推出一个新的系列来算,一个150平方米的展位,展位费大概是8万元,2万装修费,一个系 列的展位不会超过15万元。如果投放广告,也许会更高一些。有些工厂有10个甚至更多系列,投入就更多了。

    今年参 展企业也推出了许多新产品。方慧评价“产品实在,而且很尊重市场。”比如,性价比高,一个新产品推出,有不同款式,厂家会 缩小不同款式的数量,以减少 经销商开店的面积。装修也不会太豪华,不愿意 增加经销商的负担,在广告 推广方面给予经销商更多的补贴。“现在工 厂老板都很实在。”

    她还发现,对于今年的形势,家具企 业老板都挺乐观的。首先经过去年的洗牌,市场会更好,今年的 房地产市场也会比较好,种种调 控并没有太大影响,中国的 城市化进程给他们很大信心。

    方慧透露,在今年的展会上,将开展关于“经适房家具”的研讨会。因为中 国的城市化进程大量体现在三四线城市,进程很快,城市的销量增加很大,这些城 市用的可能就不是高档的家具,我们希 望通过讨论会启发工厂开发一些新品,适合那 些从农村搬到城市,房子不是很大,对家具 的要求不太高的家庭,也启发家具卖场,是不是 要做一个经适房专区,为这些 家庭提供消费可能性。

    加入行 业协会意愿增强

    参展商、企业提 高的不仅是参展的积极性。加入行 业协会的意识也在提高。在今年 东莞名家具举办的春茗酒会上,22家东莞 家具企业成为俱乐部新会员。如今,名家具 俱乐部的会员已经达到380多家,这些会 员企业都是拥有自主品牌的家具企业。除了名 家具俱乐部会员数量增长外,东莞市家具协会、大岭山家具协会、东莞橱 柜行业协会等家具类协会机构的会员数量也在上升。

    东莞唐 意家具有限公司的总经理唐礼平说,多年来,该公司 主要为国外的家具商提供定制家具,遵循着“国外接单,国内生产”的生产模式。在这种模式下,公司只 需拿到订单专注生产就能持续盈利。所以,他以前 也没想过加入行业组织。

    不过今年,唐礼平 却积极地申请加入名家具俱乐部。“从市场上看,我们既 有国外又有国内,从企业产业环节上看,我们有品牌也有营销。因此,我们必 须通过加入行业组织,整合行 业资源以适应新的市场。”

    在22家新会员企业中,既有家具品牌企业,又有家居卖场、家具饰 品等产业链上下游的企业。唐礼平说,正是行 业组织的会员日益多元化,并逐步 涵盖产业链的上下游,企业才 能更大化整合行业资源,谋求自身发展和转型。

    东莞名 家具俱乐部定制家具委员会负责人认为,很多企业加入委员会,就是想 通过联盟抱团的形式与采购商进行对接,不仅能 降低定制家具采购商的采购成本,也能提 高定制家具厂商的话语权。以前,东莞的 家具企业以外销为主,对协会 的组织功能需求不高,而随着 东莞包括珠三角的家具企业转入内销,并纷纷打造品牌,这种抱 团模式能为莞企带来帮助。“企业以 前的订单主要是通过客户上门以及自己开拓获得,而展会 专门设立定制家具展区,将促进 整个定制家具行业抱团,获得更 多的客户资源以及设计师资源,推动行业向前发展。”唐礼平说。

    家具行 业正在逐步集聚

    在厚街 镇镇长万卓培看来,这几年 家具业受到国外市场萎缩影响的同时,在国内市场不断扩张。企业的生与死,变大与变小,这些都 是行业洗牌中的正常现象。“去年家 具行业感觉很辛苦,但大企业没问题,大企业还是在增长,像楷模、慕思、城市之窗、远梦家纺等等。去年,整个家 具行业的产值也还是有增长的。与此同时,中小企 业确实面临比较大的困难。”

    “不过,我们应该看到,一个成熟的行业,做到后 面会有一个集聚,家具行 业也正在从原来的分散到逐步集聚。”他说,现在大 企业一般核心的部件自己做,中低端产品外包。大企业负责监管品质,自己做高端部分,中低端、利润低 的东西一般都不会要。“目前,我们也 看到一批中小型家具厂,正在转 型帮大企业做产品。因为中 小企业做品牌比较难,但他可 以通过转型这条路慢慢成长起来。”

    “中小企 业在竞争中处于劣势,土地、资金、人才有所限制,政府能 够做的是为其提供融资服务、研发创新、产业集 群等公共服务平台,让中小 企业在成长过程中找到企业发展要素,让他们成长”。万卓培 站在地方政府的角度提出,大企业是梁柱,中小企业是地基,没有地 基也就不存在梁柱。他说,中小企 业扶持还是要的,中小企业很有活 力 ,很有创造力。中小企 业的成长取决于“区域 成 长环境”和“企业老板”两 方面。而最终成功与否,还是要 取决于老板本身。
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